浙江荣利服饰有限公司总经理朱向东就如何实现向“紫秀家居服”品牌的延伸发表讲话

众所周知，我们公司的“紫秀”品牌主要是通过做无缝内衣产品发展起来的，经过几年时间的努力，我们确立了在无缝内衣行业的领先地位。2005年底，我们经过充分的调查研究分析，毅然决定进入家居服市场，为企业实现新的增长点。当时，我们在海南海口召开了主题为“阳光生活、畅享紫秀”的全国招商会议。经过一年多时间的推广努力，紫秀家居服已经在市场上产生了一定的影响力，占有了一席之地。

现在，众多的内衣企业都在关注家居服，看好家居服市场巨大的发展空间，如何实现从其它内衣品类向家居服的转型呢？我们紫秀品牌切入家居服的重点工作主要集中在这几方面：

第一、大力投入产品设计：

    家居服是界于时装与内衣之间的产品，对设计的要求就非常高。我们一开始就充分重视到这一点，因而高薪聘请到业内知名的设计师为我们担纲家居服产品的设计，并逐渐塑造出紫秀家居服产品的风格。同时，我们还经常从法国、香港等地充分吸取国际家居服流行元素，把它们融入到我们的产品开发中来。

第二、进行有效的渠道整合

切入家居服市场前期，我们分析了我们的所有客户，并不是所有原有的紫秀客户都适合推广我们的家居服饰产品，无缝内衣的渠道和家居服渠道并不能完全兼容。所以，我们必须根据每个经销商的特点进行调整，给渠道商最适合的产品。同时，我们也会针对现有经销商进行大力引导，通过公司的扶持帮助，让他们顺利进行家居服产品的销售。为做好家居服产品的销售，我们还将营销中心迁到了广州。利用广州的资源、人才等优势在打造市场。

第三、加大品牌推广力度

在市场上，紫秀品牌是一个以无缝产品而著称的品牌，现在，我们要引导经销商，引导消费者，要改变紫秀品牌在他们心中的固有的形象，我们不仅仅是一个无缝内衣品牌，我们还是一个家居服品牌，所以， 我们就要通过大力度的品牌推广来达到这个目标，传达我们的家居服产品信号，以此来改变紫秀品牌的固有属性。事实证明，我们的做法是正确的，不少客户已经从开始的拒绝到现在的欣然接受。很多终端的销售也正在稳步上升中。

以上几方面，是我们紫秀品牌在操作家居服项目所做出的一些工作，当然，还有很多重要的细节方面。紫秀在家居服事业方面也才刚刚开始，我们会努力朝着既定的目标努力，为整个家居服行业的发展贡献一份自身的力量。